עסקים

ההזדמנויות שאף אחד לא מצליח לראות – הן ההזדמנויות האמיתיות

עפרי שגב, מנכ"ל חברת דיגיטל אקספורט העוסקת בפתיחת שווקים בינלאומיים ואיתור לקוחות עסקיים, בטור מיוחד על הזדמנויות עסקיות ועל סחר דיגיטלי >>>

שיר כרפיס פורסם ב: 06/08/19 , 2:35 מייל לכתב

עפרי שגב, מנכ"ל חברת דיגיטל אקספורט בטור מיוחד על סחר דיגיטלי בינלאומי ועל הזדמנויות עסקיות:

״The opportunities that everyone cannot see are the real opportunities.״
(ג׳ק מא, מייסד קבוצת עליבאבא, האיש העשיר בסין)

כחלק מההתפתחות הטכנולוגית בשנים האחרונות, הדרכים שבהן אנו עושים עסקים השתנו.

פעם כשרצינו מוצר ספציפי, היינו צריכים לנסוע עד לחנות החברה כדי להשיג את המוצר המבוקש (בלי ווייז כמובן, רק באמצעות כתובת וספר מפות. ואפילו לשאול אנשים ברחוב כדי למצוא את המקום המדויק).
לעומת זאת, היום אנחנו יכולים בלחיצת כפתור לרכוש את המוצר ותוך כמה ימים לקבל אותו- מהארץ או מחול.

ולא רק מנקודת מבטו של הצרכן החיים נהיו קלים יותר, גם מנקודת המבט השנייה, של בעלי העסקים והיצרנים, ההזדמנויות העסקיות השתנו מן הקצה אל הקצה.

שגב. תמונה: אלבום פרטי

פעם כשעסק קטן מעפולה היה רוצה להצליח בגדול – הוא היה עושה את כל המאמצים על מנת לפתוח חנות ברחוב דיזינגוף בתל אביב.

אך היום, מי שרוצה להצליח, צריך בסך הכל נוכחות דיגיטלית ובקלות יוכל למכור את עצמו, את מוצריו ושירותיו, למיליארדי לקוחות ברחבי כל העולם. מליסבון בפורטוגל או מוסקבה ברוסיה, דרך ניו יורק או קליפורניה שבארצות הברית, אפילו למדינות מרוחקות כמו ניו-זילנד, הונדורס וסין.

במציאות היום יומית הקשה של בעלי העסקים בישראל, בה כל עסק נלחם בעסקים רבים אחרים על לקוחותיו ועל זכותו להתקיים, הגיע הזמן לפתוח את העיניים ואת הראש, למתוח את הידיים ולשים את המשקפת – ולקפוץ היישר למי האוקיינוס של עולם הסחר הדיגיטלי הבין לאומי.

הרי כל בעל עסק היה רוצה חשיפה 24/7 במהלך כל ימות השנה, כולנו היינו רוצים להגדיל את קהל הלקוחות שלנו ובכך גם את תזרים המזומנים של העסק.

כל זאת בעלויות הקמה ותפעול נמוכות. והכי חשוב – ללא צורך להחזיק מלאי זמין.

אז איך עושים את זה? איך מוצאים את ההזדמנויות העסקיות הבינלאומיות החבויות בפלטפורמות הדיגיטל השונות?

ניקח לדוגמה פלטפורמה שישראלים רבים חושבים שהם מכירים, אבל הם טועים ומפספסים בגדול – Alibaba.com.

עליבאבא.קום הינה פלטפורמה מבית היוצר של קבוצת עליבאבא – אשר הוקמה בסין על ידי ג׳ק מא בשנת 1999 וחרטה על דגלה את החזון לחבר בין עסקים ברחבי העולם כולו.

כיום, הקבוצה אשר שוויה כ-510 מיליארד דולר, מחזיקה באמתחתה חברות שונות ומגוון במתחם מישורים: מסחר (קמעונאי וסיטונאי, פנים ארצי בסין ובין לאומי), שירותי תשלום (אפליקציית AliPay המפורסמת), חברות שרתים וענני אחסון (כגון Alicloud), חברות הובלה ולוגיסטיקה בין לאומיות ועוד ועוד.

לאתר המסחר הסיטונאי B2B הגדול בעולם כיום, עליבאבא.קום, נכנסים כ-90 מיליון אנשים מידי יום!

בפלטפורמה מסתובבים לקוחות עסקיים מגוונים כמו מנהלי רכש, קניינים, סוחרים וחברות ענק מרחבי כל העולם, שרק מחפשים לקנות מוצרים וליצור קשרי מסחר בין לאומיים. הפלטפורמה הוקמה במטרה ברורה לעשות עסקים בין עסקים ברחבי העולם בקלות ופשטות.

אם תשאלו את הלקוחות שלי, תופתעו לגלות כמה זה קל למצוא לקוחות ממדינות שלעולם לא מכרתם אליהן (פנמה, אוסטרליה, ואפילו יוון שמעבר לים הקרוב).

כמובן, יש צורך לעשות את ההפרדה, בין פלטפורמת מסחר סיטונאית כגון עליבאבא.קום אשר מתמחה בלקוחות עסקיים, לבין פלטפורמות מסחר קמעונאיות כגון איביי, אמזון, עליאקספרס (גם מבית עליבאבא אבל לא הפלטפורמה עליה אנחנו מדברים), אשר מטרתן היא למכור ללקוח הקצה שישתמש במוצר.

אך אל תטעו, אין צורך להעדיף מסחר סיטונאי על פני מסחר קמעונאי ולהפך, יש לשלב ביניהם, וכדי להמחיש זאת וכבר בעליבאבא עסקינן, אז דעו לכם ש 30.8 מיליארד דולר.

זהו מחזור המכירות של קבוצת עליבאבא ביום הרווקים הסיני ה-11.11.18 (יום חג שעליבאבא בעצמה המציאה ופיתחה והיום הוא בין החגים המובילים בסין).

הסכום הזה הגיע ממספר פלטפורמות, כגון הפלטפורמות הקמעונאיות Tmall ו- Taobao שקהל הקונים שלהן הוא תושבי סין (מספר זעום של 1.4 מיליארד אנשים).

אך בנוסף, הוא הגיע מפלטפורמות סיטונאיות כגון עליבאבא.קום, 1688 ועוד.

למרות הדעה הרווחת על פיה הקניונים והמרכזים המסחריים, שמספרם הולך ומצטמצם כיום, ייעלמו בעוד מספר שנים מהעולם, אני חושב אחרת.

עולם המסחר העתידי יהיה מורכב ממסחר מסורתי ודיגיטלי יחדיו, ועל כן בעל עסק חייב לשלוט בדרכי השיווק השונות הקיימות כיום.

יש צורך תמידי לשאוף להתפתח ולהתרחב, ועולם הסחר האלקטרוני הוא הכיוון הנכון כיום. הדיגיטל אינו מחליף את המסחר הקיים, אלא רק מעשיר אותו ומרחיב אותו.

שמי עפרי שגב, מנכ״ל ומייסד דיגיטל אקספורט – איתור הזדמנויות עסקיות בעולם.

החברה עוסקת בפתיחת שווקים בינלאומיים ואיתור לקוחות עסקיים (B2B) באמצעות פלטפורמות מסחר דיגיטאליות שונות, ובראשותן – עליבאבא.קום.

החזון שלנו: לאפשר לעסקים ישראליים המעוניינים למכור את מוצריהם/שירותיהם בכל העולם לאתר לקוחות עסקיים בעולם (יבואנים, מפיצים, רשתות קמעונאיות ועוד) באמצעות שימוש בכלים דיגיטאליים אפקטיביים, ובהשקעה מינימלית.

הזדמנות עסקית בשבילי היא דלת שזה עתה נפתחה וצעד אחד מעברה, יחשוף אותנו לעולם שלם, שיכול למנף אותנו עסקית ואישית.

אני הראיתי לכם את הדלת, זה הזמן שלכם לצעוד צעד אחד קדימה ובמקביל לפעילות בארץ, למצוא הזדמנויות עסקיות חדשות בעולם ובכך להקפיץ את העסק שלכם למדרגה הבאה.

ליצירת קשר:

www.dex-israel.com

dexportil@gmail.com

טלפון: 0543327161

https://www.facebook.com/Dexportil/?modal=admin_todo_tour

יש לכם סיפור מעניין שתרצו שיתפרסם? שתפו אותנו במייל newshaifa.net1@gmail.com